致敬中国羊乳产业匠心精神 雅泰乳业李宏和程喜娥这20年

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2018-10-25

《主编有约》雅泰乳业程喜娥总经理  2012年,雅泰获得婴幼儿配方乳粉生产许可证,这一年正好是李宏和程喜娥创业的第20年,雅泰开始了全新征程。

  掌握核心竞争力发展自有品牌  2012年,雅泰取得了婴幼儿配方奶粉生产许可证后,又要面对新选择,这个选择决定了企业的方向。

是发展自有品牌,还是OEM贴牌。 程总说到这里,语气明显轻快了许多。   当时拿到婴幼儿配方奶粉生产许可证的陕西乳企,大多数都以贴牌生产为主,简单快捷,厂家只要专注生产,不需要建设销售团队,不需要建设营销网络,企业可以很轻松。

因此,当时出现了有的生产企业为数十个品牌,上百个系列贴牌,大家都在忙于生产。   李宏和程喜娥虽然没有品牌运作经验,但他们已在乳品行业摸爬滚打了20年,敏锐意识到掌握市场主动权的重要性。

发展自有品牌虽然会牺牲短期利益,但品牌价值远比短期利益重要,只有拥有自有品牌,企业才能掌握市场话语权。

  由于婴幼儿奶粉项目刚刚启动,为了消化产能,雅泰采取以自有品牌为重心,适当贴牌的发展策略,属于非常稳健的发展方式。

  渠道创新首创工厂参观模式  发展自有品牌意味着要马上建团队,找销售渠道,这对长期以来聚焦在生产的雅泰是一个挑战,完全没有经验。

当时全国已经有上百个羊奶粉品牌,这些品牌的视线都聚焦在母婴店这个新兴渠道。   当时市场上最火的往往不是工厂自有品牌,而是OEM品牌,这些销售队伍非常强,会营销,能快速进入母婴渠道。

如何快速开拓分销市场,是雅泰的当务之急。